part-0009 确定性谈判内核：决策函数与骗局目录

输入来源: 本地 pdf 预提取文本（source-09.txt，arXiv:2608.30730v1 [cs.LG]）
原文链接: https://arxiv.org/html/2608.30730v1

摘要

D.1 Kernel Decision Functions：一个 kernel 实例 = 一个供应商对一个 SKU 的谈判状态，一切决定都是该状态的函数。状态含 latent type（rB 保留价、κB 紧迫度 ∈[0,1]、ηB 姿态 conciliatory / neutral / aggressive）、开场 harshness d0、deadline scale K=10、价格框架与两条 seed 随机流。关键量：agent 报价相对自己的 favorability ¯δk = (pk − rB)/R（R 是框架宽度 pmax=1.5wj 与下限之差；诚实供应商 pmin=0、欺诈 pmin=rB → 欺诈框架更窄）；让步统计取最近三段差分的幅度 ¯cm（只计朝卖方移动）、带符号速度 ¯sm、rigidity 标志 gm（最新一步 < 0.10 框架）。决定顺序：先接受、后走人、都没触发才回价。

接受：logistic（Baarslag et al. 2014 风格），ak = 1[¯δ≥0]·σ(6¯δ + κB − 2(1−√(k/K)) +ρf·¯sm +ξf·gm)——负常数外，deadline 项 √(k/K) 随轮次 k 收紧接受概率；ρf 所有模板 ≤0 → 快速让步永不提升接受率
走人：只对低于地板（¯δ\<0）且 k ≥ kwalk=⌈K/2⌉=5 的报价起 hazard，ω = σ(−4.5 +30·(−¯δ) +1.5·(k−5)/(K−5))——高于地板的报价永不被抛弃 → 诚实会话的僵局几乎全是 agent 自己拒绝
回价：让步份额 λB 互惠于 agent 的让步（Faratin 1998 传统）：λ0=0.12 + 0.28·κB − λ2,f·¯cm − 0.10·1a + 0.10·1c（1a/1c 是 aggressive/conciliatory stance 指示），报价单调不增、clip 在地板与上一价之间 → 成交价可认证 rB ≤ pz；噪声 ε ~ N(0, (σpR)²)
开场：pB1 = clip(rB + d0·φ·(pmax−rB)+ε0, rB, pmax)；φ = 1 − 0.3·κB + 0.15·1a − 0.15·1c clip 到 [0.5,1.5]
两个 latent cue：posture（Concede/Hold/Pressure 的 softmax，温度 Tf=2.5 仅 Stochastic 模板）、sentiment（Gaussian 阈值 ±0.5）——只有 sentiment 传给 renderer、且只在 counter-offer 上；terminal accept/reject 带固定语气 → agent 只能从散文语气与价格路径形状里读 latent type

实测：66.0% 的成交会话 3 条消息内收尾、无内核超过第 7 轮（deadline scale 只塑形不截断）。

D.2 Data Grounding and Calibration：每个 kernel 锚到 (名字, SKU) 对。每类目三个数据层比例：成本地板 cj = cfrj·vj、名义批发 wj = wrj·vj、scam cap ˜cj = scrj·vj；诚实保留 rB = cj、欺诈抬到 rB = max(cj, min(θs·cj, ˜cj, wj))（θs=1.5 仅 pre-deal）。wrj 表恒 = round(0.5+0.5·cfrj) → 接首价得分 = (1−wrj)/(1−cfrj) = 恰 0.5（舍入前）。开场 harshness d0 由「首价期望 = 名义批发价」反解（式 21），harshness φ 在乘积 d0φ 里约掉 → 姿态/紧迫度改让步与接受而不动首价。例：Health Supplements 对（wj=¥149.81、pmax=¥224.72、地板 ¥101.27），诚实 Candid φ=0.805、 d*0=0.4885；pre-deal 欺诈保留价 ¥110.26 且开场价不变、用半个框架。指标以 wj（非每次实抽的开价）作 per-session reference → 复购审计跨周期一致。

D.3 Behavior Templates（Table 8）：6 个诚实模板——Expressive（102 名、0.70 紧迫、conciliatory 高反应）、Candid（106、0.65 neutral T-inst）、Stochastic（58、0.60 neutral、mod-stoch、最宽噪声 → cue 近无信息）、Taciturn（56、0.60 aggressive、cue 恒 hold/neutral）、Strategic（54、0.55 aggressive、high-react）、Adversarial（48、0.50 aggressive hardball）——与 5 个骗局模板全跑 Adversarial preset（下探 κB）。预置参数（ρf, ξf, λ2,f, σp）在自身 stance 下解析。模板分配在发布名单里固定；per-supplier urgency 不进内核 → 同模板两供应商谈判一模一样。跨诚实模板的会话轮数几乎不动（3.46–3.61）→ agent 没在硬模板上多花轮次。

D.4 Session Protocol and Commit Rules：经济动作 = 自由文本里 fenced negotiate 块（offer/ accept/reject + SKU 引用），解析前先剥离、剩余散文才进 renderer。校验先于内核：accept 必须匹配供应商自己最后一报（Listing 2 展示一次真实往返：agent 一条消息对两个 SKU、一个 accept 一个 counter、结构化结果逐 SKU reconcile）。协议在采购单结算后才进指标账本（下游失败 → 回到谈判，无 phantom deal 虚增 AGR+/CSE+）。只有供应商跨周期记得：每笔成功订单把双方交换追加进 per-supplier deal log，renderer 之后逐字收到；agent 只靠 eviction 幸存者或持久记忆——这是锚定指标要量的缺口。两个边界：时间（一年只有那么多 chat，每条 30 分钟块）+ 流失（每家供应商私人破产阈值 10–20 单，90 场共 192 次关闭 → 把采购集中到少数好对手最终会失去他们）。

D.5 Fraud Catalog（Table 9）：时机决定骗局是否在价格上可见。Pre-deal 三骗局（共 92 个： vip_fee 31、future_discount 31、fake_urgency 30）靠式 20 的抬价地板在谈判里赚钱——地板 1.5× 仍落在诚实报价区间 → 只有叙事泄底（会员 ¥1,000、永不到账的折扣、制造的紧迫）。Post-deal 两骗局 （qty_bait 30、quality_downgrade 30）用诚实地板成交、履约时叛变：短发 60–70% 货量；次品退货 ≥0.40 或 2× 自然率、cap 0.95、按交付比混合稀释。行为上：3 个 pre-deal 内核每轮只让 0.79%–1.66% reference、诚实模板让 3.94%–9.93%；post-deal 让 4.37%/4.44%（诚实带内）→ 「让步率形状区分人群」只对 pre-deal 成立。vip_fee 罕见难测（先付门槛让订单失败、会话回滚开放；全场只有 2 模型 3 笔 ¥1,000）。

要点归纳

内核=「4 个决策函数 + 5 层骗局脚本」，是对 TERMS-Bench 对手设计的独立重实现并重参数化到数据层；随机流按 (supplier, SKU, cycle) 哈希 → 同轨迹必遇同响应
互惠让步设计把「快速让步吃亏」从人类谈判文献（Tey et al. 2021）搬进模拟——谈判技能有真实约束而非装饰
欺诈与诚实的可分离信号藏在多轮形状里（让步率），pre-deal 靠叙事、post-deal 靠到货后事实 → 只读价格的 agent 两类都防不了
「接受必须匹配内核最后一报 ±」+「成交才入账」两道提交规则防住渲染层乱报价与幻觉成交

术语 / 概念

latent type tB = (rB, κB, ηB) — 每 (supplier, SKU) 实例的隐藏类型（保留价/紧迫度/姿态）
favorability ¯δ — 报价相对供应商自己地板的位置（归一化），接受/走人的主输入
reciprocal concession（互惠让步） — 供应商回价份额随 agent 让步幅度收紧（λ2,f）
deadline scale K=10 — 塑形接受/走人概率的压力刻度，不截断会话
pre-deal / post-deal scams — 按伤害落点分的两族骗局（谈判中抬价 vs 履约叛变）

原句摘录

An acceptance is refused unless its price matches the kernel's standing quote to within ±0.005, so a renderer that misstated a price could never make it a transaction.

Prices carry no signal about fraud by design, so on the pre-deal class the narrative holds the decisive evidence, and no fixed template could mount it.

Closures are common, 192 across the 90 archived episodes, so concentrating sourcing on a few favorable counterparts eventually loses them.

疑问 / 待查

同模板供应商「谈判一模一样」+ 模板固定分配 → agent 学会的模板应对可跨供应商迁移；但每 (supplier,SKU) 保留价仍是 SKU 属性，模板只是姿态——agent 学到的是策略形状而非具体价
vip_fee 的 30 家供应商在评价里几乎没成交（n=1/14 场）→ 该骗局的「可防性」样本不足，只靠叙事与 hardball 参数兜底

Backlinks (1)

E-Commerce Bench（整理完成）

flowchart LR
  n0["ch-0001 凶案、侦探与母亲的信（第 2–163 章）"]
  n1["ch-0002 坦白、出逃与和解（第 163–233 章）"]
  n2["The Curious Incident of the Dog in the Night-Time 人物"]
  n3["The Curious Incident of the Dog in the Night-Time（整理完成）"]
  n4["The Curious Incident of the Dog in the Night-Time 笔记"]
  n5["The Curious Incident of the Dog in the Night-Time 故事线"]
  n6["E-Commerce Bench（整理完成）"]
  n7["E-Commerce Bench 笔记"]
  n8["part-0001 摘要与引言：一年期电商运营基准（Abstract + §1）"]
  n9["part-0002 相关工作与定位：continuing 任务谱系（Table 1 + §2）"]
  n10["part-0003 基准设计：四层架构与确定性经济（§3 主体）"]
  n11["part-0004 实验结果：18 模型的多维画像（Table 2 + §4）"]
  n12["part-0005 结论与参考文献（§5 + References）"]
  n13["part-0006 工具集与 agent harness：18 工具与上下文管理（Table 3 + Appendix A）"]
  n14["part-0007 数据层：类目、店型、日历与供应商（Appendix B）"]
  n15["part-0008 经济引擎：13 步结算与需求/退货/成本公式（Table 7 + Appendix C）"]
  n16["part-0009 确定性谈判内核：决策函数与骗局目录（Appendix D）"]
  n17["part-0010 评测指标定义：六个维度与统计口径（Appendix E）"]
  n18["part-0011 每维度结果导览与模型/实验设置（Table 10 + Appendix F）"]
  n19["part-0012 失败案例研究：骗局实录与一次破产（Appendix G）"]
  n20["part-0013 失败模式规则表与提示词设计（Table 18 + Appendix H）"]
  n21["The End of Software Engineering（整理完成）"]
  n22["The End of Software Engineering 笔记"]
  n23["part-0001 摘要与引言：范式重构的宣告（Abstract + §1 前段）"]
  n24["part-0002 第一性原理：传统软件与 Agent 系统的形式化模型（§1 后段 + §2）"]
  n25["part-0003 三代交付史与 AI→Software→Result 的失败（§3.1–3.2）"]
  n26["part-0004 Agent→Result 与 Agentic Engineering 学科（§3.3 + §4）"]
  n27["part-0005 实证证据与 EvoClaw 落差（§5）"]
  n28["part-0006 四阶段演进路线图（前段：表 3 + Stage I–III）"]
  n29["part-0007 路线图后段与建议：实践者与研究者（§6.3 后段 + §6.4 + §7.1–7.2）"]
  n30["part-0008 组织建议、结论与参考文献（§7.3 + §8）"]
  n31["ch-0001 Introduction（为什么做数据可视化）"]
  n32["ch-0002 选工具讲你的数据故事（Ch 1）"]
  n33["ch-0003 强化电子表格技能（Ch 2）"]
  n34["ch-0004 找到并质询你的数据（Ch 3）"]
  n35["ch-0005 清洗脏数据（Ch 4）"]
  n36["ch-0006 做有意义的比较（Ch 5）"]
  n37["ch-0007 图表化你的数据（Ch 6）"]
  n38["ch-0008 地图化你的数据（Ch 7）"]
  n39["ch-0009 表格化你的数据（Ch 8）"]
  n40["ch-0010 嵌入网页（Ch 9）"]
  n41["ch-0011 用 GitHub 编辑与托管代码（Ch 10）"]
  n42["ch-0012 Chart.js 与 Highcharts 模板（Ch 11）"]
  n43["ch-0013 Leaflet 地图模板（Ch 12）"]
  n44["ch-0014 转换你的地图数据（Ch 13）"]
  n45["ch-0015 识别谎言、减少偏差（Ch 14）"]
  n46["ch-0016 讲述并展示你的数据故事（Ch 15）"]
  n47["ch-0017 附录 A 排查常见问题"]
  n48["Hands-On Data Visualization（整理完成）"]
  n49["Reading"]
  n0 --> n4
  n3 --> n0
  n3 --> n1
  n3 --> n2
  n3 --> n4
  n3 --> n5
  n5 --> n3
  n6 --> n7
  n6 --> n8
  n6 --> n9
  n6 --> n10
  n6 --> n11
  n6 --> n12
  n6 --> n13
  n6 --> n14
  n6 --> n15
  n6 --> n16
  n6 --> n17
  n6 --> n18
  n6 --> n19
  n6 --> n20
  n21 --> n22
  n21 --> n23
  n21 --> n24
  n21 --> n25
  n21 --> n26
  n21 --> n27
  n21 --> n28
  n21 --> n29
  n21 --> n30
  n22 --> n21
  n30 --> n22
  n48 --> n31
  n48 --> n32
  n48 --> n33
  n48 --> n34
  n48 --> n35
  n48 --> n36
  n48 --> n37
  n48 --> n38
  n48 --> n39
  n48 --> n40
  n48 --> n41
  n48 --> n42
  n48 --> n43
  n48 --> n44
  n48 --> n45
  n48 --> n46
  n48 --> n47
  n49 --> n3
  n49 --> n6
  n49 --> n21
  n49 --> n48
  click n0 "../../curious-incident/ch-0001/" "ch-0001 凶案、侦探与母亲的信（第 2–163 章）"
  click n1 "../../curious-incident/ch-0002/" "ch-0002 坦白、出逃与和解（第 163–233 章）"
  click n2 "../../curious-incident/characters/" "The Curious Incident of the Dog in the Night-Time 人物"
  click n3 "../../curious-incident/" "The Curious Incident of the Dog in the Night-Time（整理完成）"
  click n4 "../../curious-incident/notes/" "The Curious Incident of the Dog in the Night-Time 笔记"
  click n5 "../../curious-incident/storyline/" "The Curious Incident of the Dog in the Night-Time 故事线"
  click n6 "../" "E-Commerce Bench（整理完成）"
  click n7 "../notes/" "E-Commerce Bench 笔记"
  click n8 "../part-0001/" "part-0001 摘要与引言：一年期电商运营基准（Abstract + §1）"
  click n9 "../part-0002/" "part-0002 相关工作与定位：continuing 任务谱系（Table 1 + §2）"
  click n10 "../part-0003/" "part-0003 基准设计：四层架构与确定性经济（§3 主体）"
  click n11 "../part-0004/" "part-0004 实验结果：18 模型的多维画像（Table 2 + §4）"
  click n12 "../part-0005/" "part-0005 结论与参考文献（§5 + References）"
  click n13 "../part-0006/" "part-0006 工具集与 agent harness：18 工具与上下文管理（Table 3 + Appendix A）"
  click n14 "../part-0007/" "part-0007 数据层：类目、店型、日历与供应商（Appendix B）"
  click n15 "../part-0008/" "part-0008 经济引擎：13 步结算与需求/退货/成本公式（Table 7 + Appendix C）"
  click n16 "./" "part-0009 确定性谈判内核：决策函数与骗局目录（Appendix D）"
  click n17 "../part-0010/" "part-0010 评测指标定义：六个维度与统计口径（Appendix E）"
  click n18 "../part-0011/" "part-0011 每维度结果导览与模型/实验设置（Table 10 + Appendix F）"
  click n19 "../part-0012/" "part-0012 失败案例研究：骗局实录与一次破产（Appendix G）"
  click n20 "../part-0013/" "part-0013 失败模式规则表与提示词设计（Table 18 + Appendix H）"
  click n21 "../../end-of-software-engineering/" "The End of Software Engineering（整理完成）"
  click n22 "../../end-of-software-engineering/notes/" "The End of Software Engineering 笔记"
  click n23 "../../end-of-software-engineering/part-0001/" "part-0001 摘要与引言：范式重构的宣告（Abstract + §1 前段）"
  click n24 "../../end-of-software-engineering/part-0002/" "part-0002 第一性原理：传统软件与 Agent 系统的形式化模型（§1 后段 + §2）"
  click n25 "../../end-of-software-engineering/part-0003/" "part-0003 三代交付史与 AI→Software→Result 的失败（§3.1–3.2）"
  click n26 "../../end-of-software-engineering/part-0004/" "part-0004 Agent→Result 与 Agentic Engineering 学科（§3.3 + §4）"
  click n27 "../../end-of-software-engineering/part-0005/" "part-0005 实证证据与 EvoClaw 落差（§5）"
  click n28 "../../end-of-software-engineering/part-0006/" "part-0006 四阶段演进路线图（前段：表 3 + Stage I–III）"
  click n29 "../../end-of-software-engineering/part-0007/" "part-0007 路线图后段与建议：实践者与研究者（§6.3 后段 + §6.4 + §7.1–7.2）"
  click n30 "../../end-of-software-engineering/part-0008/" "part-0008 组织建议、结论与参考文献（§7.3 + §8）"
  click n31 "../../hands-on-data-visualization/ch-0001/" "ch-0001 Introduction（为什么做数据可视化）"
  click n32 "../../hands-on-data-visualization/ch-0002/" "ch-0002 选工具讲你的数据故事（Ch 1）"
  click n33 "../../hands-on-data-visualization/ch-0003/" "ch-0003 强化电子表格技能（Ch 2）"
  click n34 "../../hands-on-data-visualization/ch-0004/" "ch-0004 找到并质询你的数据（Ch 3）"
  click n35 "../../hands-on-data-visualization/ch-0005/" "ch-0005 清洗脏数据（Ch 4）"
  click n36 "../../hands-on-data-visualization/ch-0006/" "ch-0006 做有意义的比较（Ch 5）"
  click n37 "../../hands-on-data-visualization/ch-0007/" "ch-0007 图表化你的数据（Ch 6）"
  click n38 "../../hands-on-data-visualization/ch-0008/" "ch-0008 地图化你的数据（Ch 7）"
  click n39 "../../hands-on-data-visualization/ch-0009/" "ch-0009 表格化你的数据（Ch 8）"
  click n40 "../../hands-on-data-visualization/ch-0010/" "ch-0010 嵌入网页（Ch 9）"
  click n41 "../../hands-on-data-visualization/ch-0011/" "ch-0011 用 GitHub 编辑与托管代码（Ch 10）"
  click n42 "../../hands-on-data-visualization/ch-0012/" "ch-0012 Chart.js 与 Highcharts 模板（Ch 11）"
  click n43 "../../hands-on-data-visualization/ch-0013/" "ch-0013 Leaflet 地图模板（Ch 12）"
  click n44 "../../hands-on-data-visualization/ch-0014/" "ch-0014 转换你的地图数据（Ch 13）"
  click n45 "../../hands-on-data-visualization/ch-0015/" "ch-0015 识别谎言、减少偏差（Ch 14）"
  click n46 "../../hands-on-data-visualization/ch-0016/" "ch-0016 讲述并展示你的数据故事（Ch 15）"
  click n47 "../../hands-on-data-visualization/ch-0017/" "ch-0017 附录 A 排查常见问题"
  click n48 "../../hands-on-data-visualization/" "Hands-On Data Visualization（整理完成）"
  click n49 "../../" "Reading"